头部主播纷纷“塌房”，家电直播电商之路该如何走？

不得不说2021年是直播圈“动荡不安”的一年，也是“不破不立”的一年。“好吃”“好看”“买它”……作为数字经济新业态，直播带货近年来风头正劲。职业主播、明星、视频博主和农户等纷纷走进直播间，宣传各种产品，越来越多消费者开始青睐这种新的购物方式。

随着直播行业的高速发展，一些弊病也逐渐浮现出水面——假冒伪劣、夸大其词、货不对板和众多头部主播接连被查处......因此，摆在大家面前最大的两个问题就是：除了网红主播带货之外，品牌自播新算盘能否奏效？在新业态的变化下，电商直播生态链将被如何重构？

1、头部主播“塌房”，规范越来越明确

在2021年9月，国家税务总局办公厅下发相关通知后，许多明星艺人、网络主播纳税人主动联系税务部门进行了自查补税。对个别存在涉嫌重大偷逃税问题，且经提醒、督促和警告后仍拒不配合整改的，税务部门依法开展税务稽查，选择部分情节严重的重点案件进行公开曝光。

很多头部网络主播们主要通过设立多家个人独资企业和虚构业务，将其个人工资薪金和劳务报酬所得转换为个人独资企业经营所得。所以，很多主播都抱有侥幸心理去偷税漏税和不思进取，最终都纷纷“塌房”。

尽管当前的头部主播是过去几年直播电商野蛮增长形成的，但是随着国家和各省市政府对直播电商越来越规范，主播的梯队势必重新洗牌。

2、品牌自播，不再是人人直播

“私域流量”是过去一年中大热的概念，品牌自播则是随之火起来的新业态。很多的品牌还建立了自身的会员池，拥有了私域流量，就想给会员们发一些“福利”来增加会员们的互动性和粘性。

为了维护好这些流量并且变现，品牌方势必需要更懂自家品牌的专业主播进行带货——因为相比专业主播带货，品牌自播更懂得品牌的商业逻辑、文化背景、产品的功能和衍生价值等，更能打造品牌IP，增加用户粘性。

虽说品牌自播能够避免付给头部主播高昂的坑位费和佣金，节省大笔直播成本；但是相比起头部主播带货，品牌自播形式也存在很多不足的地方。譬如，品牌自播所能带动的流量有限，可能不会产生头部主播的强带货效应。

不可否认的是，品牌自播和主播带货这两种模式都将成为未来品牌卖家非常重要的渠道。品牌自播比重和地位将会越来越高，直至二者平分秋色但不存在相互替代的关系。

随着品牌在私域流量方面的布局，为了降低直播成本和常态化直播，品牌自播将会成为电商直播带货的主要模式；而在打造爆款产品时，则会继续采用头部主播等方式。

3、家电直播电商之路的“破”与“立”

“破”开整个直播行业表像，不难发现当下亟待破除的是伴随行业发展逐渐浮现出水面的一些弊病——多位头部主播接连被查处。她们“倒下”的消息，引得每个头部主播“人人自危”，都在自查之前有没有不合规定、虚假宣传和偷税漏税等行为。这无疑给整个直播行业敲响一记警钟，在新的一年里直播圈必将继续受到严厉监管。

而“立”则体现在直播电商新业态的建立和发展上，最值得关注的就是品牌自播——它如雨后春笋，纷纷破土而出。在这种情况下，大批知名品牌都开始选择布局“自播”；因为很多品牌方早就意识到，过于依赖专业主播带货必然会导致品牌受到主播负面新闻的影响，也会削弱自身的议价能力。

直播电商野蛮生长的红利期已然过去，在直播电商下半场里做得好、做得稳远比做大做强更加重要。

因此，夏新科技认为想要继续走电商直播这条路，带货主播们背后的团队不仅要懂得如何创作和运营，同时还要读懂直播平台规则和遵守相关的法律法规。只有爱惜羽毛，才能在直播这道路上走得更加长远和安稳。