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中小商家为何成今年“双11”电商平台的香饽饽?

  以往“双11”主角多是大品牌,而今年中小商家终于从电商边缘走到聚光灯下。尽管电商各平台喊出不一样的“双11”策略,但同样瞄准中小商家这一群体寻找增量。而且加上京东集团副总裁洪波在“双11”沟通会上表示,“双11”期间第三方商家销售增速将是去年同期的2倍以上。


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此言一出马上就被认为是京东放出的争夺中小商家资源的信号,再加上阿里宣布联合百万工厂推出的“一元更香节”,更有拼多多也联合厂商推出“真香节”

以上这些做法,皆是电商巨头在争夺厂商资源。据业内相关人士分析认为,国内中小商家之所以吸引电商巨头相继蜂拥,是因为它们在国内大循环格局形成中扮演着日渐重要的角色。


一、电商争抢将不止是大品牌!

今年电商“双11”争夺的将不止是大品牌,还有更广的中小商家资源。在“双11”沟通会上,洪波提及一系列京东对中小商家的扶持。种种迹象表明,中小商家将成为京东“双11”大促中重点招揽的对象。


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  无独有偶,此前淘宝特价版推出“一元更香节”为“双11”打头阵。业内有声音指出,淘宝一再通过“1元商品”培植出一批产业带上的“淘品牌”。

相比往年“双11”前夕,常有知名品牌曝出电商平台“二选一”。今年以来,中小商家的争抢态势也甚嚣尘上。据小编了解,以往“双11”的主角是大品牌,在当下政策背景下,产业带上的厂商、中小商家需要更多的露出机会。


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同时在疫情防控常态化背景下,中小商家背靠政策优势,需要平台的资源配合树起品牌影响。虽然中小商家的成交量尚无法与大品牌匹敌,可塑性强,产品的特点也能吸引消费者关注,增加购物的新鲜感。


二、流量之困,中小商家如何突围?

历年“双11”,“看众”无一不关注频繁刷新纪录的交易数据。其实,在大促狂欢的背后,藏着很多中小商家的无奈。那么,备受流量之困,中小商家如何突围?


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  小编认为,中小商家需要长期稳定的流量作支撑,才能避免出现透支客户的情况发生。而线上促销节对中小商家而言,对交易的拉动并不明显。

根据今年“6·18”前两周的数据来看,多数消费者会对商品进行询价,然后等到6.18当天才下单购买。也就是说,如果有消费者借机囤货,也意味着用户后续购买频次会下降。

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  除了缺少价格优势,中小商家也面临着流量匮乏的痛点。但是据业内专业人士分析指出,随着中小商户扶持政策的增加,电商企业的商业盈利与企业自主创新的责任感有了结合点。平台对中小商家资源的争夺,也正是体现了对二三线市场的渴求,减少品牌溢价的商品也将是打开下沉市场大门的钥匙。


三、释放需求潜力,才能有更好的发展!

电商间的竞争,让中小商家觅得发展机遇,也促进了消费市场的复苏。对于部分中小商家而言,电商是短板。但是今年不一样,尤其在疫情出现后,厂商原有销售渠道受阻,需要互联网帮助打通管理、采购、配送等环节,去辐射到原有“圈子”以外的市场,缓解成本压力。


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  小编认为,“双11”以价格和销量促销为主,中小品牌主动参与“双11”,不仅能丰富线上商品供给,还对品牌消化库存有较大的帮助。品牌、厂商消化内存、回收资金后,可以再投入到新的研发、生产中,推动企业进入新一轮运营中。


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  所以,总的来说,中小商家能在“双十一”舞台上“大展身手”,不仅是得到了政策的扶持,同时也得到了平台的支持与肯定;当然最为重要的就是企业要有自主创新的实力与行动。


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  (部分图片源自网络,侵联删)


夏新家电作为小家电行业里的佼佼者,也是从中小型一步一个脚印壮大的,不忘初心,始终坚持“凝聚合力、智慧创新、共创共享”的企业价值观,也相信自己能够在“双十一”中取得好成绩。

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